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（文/霍东阳 裁剪/张广凯）

狼爪（Jack Wolfskin）“空降”了一位来自鼻祖鸟的高管。

4月12日，德国户外品牌狼爪官宣，任命Sven Radtke为全球商务官（CCO），统筹批发、加盟、电商及零卖等全渠说念看护，平直向其申报责任。

据悉，Radtke此前在Amer Sports责任逾越13年，曾担任Arc'teryxEMEA市场总司理，并先后发扬Arc'teryx及Salomon衣饰业务在团结地区的买卖运营。

2025年4月，安踏文牍以2.9亿好意思元现款全资收购狼爪，6月完成交割。就地，安踏将前亚玛芬大中华区总司理姚剑任命为狼爪全球品牌总裁，7月成效。

在安踏发布的最新财报中，狼爪照旧并入安踏集团财报，与迪桑特、可隆、Maia Active一同被纳入“其他品牌”。2025年，安踏的“所有这个词其他品牌”分部收入同比暴涨59.2%至近170亿元（其中，迪桑特活水初次冲破百亿，成为‘所有这个词其他品牌’中的主力品牌）。

安踏从亚玛芬调来一位深度参与过鼻祖鸟欧洲膨胀的操盘手，去主导狼爪的买卖运营。这不是一次等闲的高管填岗，而是一个信号：安踏对狼爪的整合，照旧干与实质阶段。

姚剑的就任，更多措置的是“组织与增长”的问题。他在Amer Sports大中华区的西宾，施行上是如安在多品牌体系中推动规模膨胀、强化DTC（直面奢靡者）材干，以及已毕原土化运营。这对应的是安踏最擅长的部分：把一个品牌“作念大”。

Radtke的加入更像是在措置“作念什么”的问题。即狼爪到底要卖什么样的居品、讲什么样的故事、成立什么样的价钱与功能锚点。

CCO的中枢职能是统筹全球范围内销售渠说念看护。有媒体报说念称，不同于首席财务官（CFO）、首席营销官（CMO），全球商务官（CCO）并不是每家公司皆会成就的职位，但这一职位比年来在体育行业出现得越来越时时。

Radtke的主要职责即是磋商明晰东西到底若何卖。至极是在行业增速放缓、渠说念竞争尖锐化的情况下，如安在最短时刻内把居品高效地铺到对的方位。

两者重叠，施行上对应了安踏整合逻辑的一次升级：从往常以渠说念和效果为中枢的“运营驱动”，转向“居品+品牌+运营”的三位一体。

长久以来，狼爪的问题并不仅仅居品不够好，而是穷乏“可被记着的居品”。

在一个由鼻祖鸟络续拉高时刻上限、由The North Face和Columbia褂讪中端默契的市场中，狼爪既莫得酿成理会的时刻标签，也莫得成立端庄的价钱X性能预期。

不雅察安踏历次收购后的整合方法，不错归纳出一套相对端庄的操作框架：派驻过程里面考证的看护团队，渠说念清洗与提级同步激动，在中国市场上作念品牌重塑，同期保留原产地的野心和时刻团队以守护品牌确切性。

鼻祖鸟走过这条路：2020年收回线上渠说念，门店向一线阛阓中枢铺位搬动，尔后聚集四年保持超30%的年均复合增速。

狼爪正在走这条路：2025年底关闭了其小红书旗舰店，情理是"运营战略转机"。这个不起眼的动作，可能预示着安踏正在对狼爪的中国数字渠说念进行斡旋整顿，把流量进口合手住到更可控的平台与私域体系之内。

但有几个变量，是安踏此前整合中从未同期靠近的。

其一是宏不雅奢靡环境。

鼻祖鸟的爆发，发生在2020至2023年中国奢靡升级波浪最横暴的时代。而狼爪接办时，通盘衣饰奢靡市场照旧转向，安踏主品牌和斐乐的增速也在放缓。

中端的品牌，正集体承压。夹在中间的狼爪，既穷乏溢价材干，又难以在本钱端酿成上风，定位在500至3000元价钱带，竞争者不少，容错空间不大。

其二是整合复杂度。

往常安踏“周转”品牌的两条经典旅途，施行上皆依赖理会的前提条目：要么像FILA，在干与中国市场时简直莫得历史背负，不错通过先锋化与渠说念重构已毕“重作念一遍”；要么像鼻祖鸟，自己具备强时刻壁垒与垂直默契，只需放大其在中国市场的稀缺性。

但狼爪处在一个更莫名的位置：它既不是“空缺品牌”，也不是“高端稀缺”。相背，它是一个在中国市场“被过度奢靡过”的品牌。

早年屡次易主、渠说念失控、长久促销与伪物问题，照旧在奢靡者心智中酿成了相对固化的默契。这意味着，安踏靠近的不是“如何放大”，而是“如何重置”。

其三是时机压力。

户外教授在中国的众人化浸透，是近三年才确切加快的，竞争者包括猛犸象、鼻祖鸟自身的向下蔓延，以及一批定位临近的国内新兴品牌。对安踏来说，狼爪的整合如若拖过这个窗口期，代价可能远不啻一笔收购价。

Radtke的加入，亦然安踏对欧洲市场发出的一个信号。狼爪在欧洲（尤其是梓乡德语区）仍然保有至极的品牌浸透率，这是安踏旗下其他品牌不具备的欧洲渠说念财富。

他的经验指向的可能是另一种逻辑：狼爪大致不会靠重塑品牌形象来拉升订价，而是靠欧洲根基买通全球分销，在中国作念渠说念整合和雅致运营，以众人规模替代高端溢价看成中枢增长引擎。

在姚剑和Radtke的共同作用下，狼爪的中国市场和国际市场大致会讲出不同的故事，但承载着安踏对狼爪看成中端户外品牌的期待。

如若说安踏往常的得胜，在于能够把一个“好品牌”速即作念大，那么狼爪这一案例的难点在于，它最初需要被变成一个“平淡起程点的品牌”。

而这一步世界杯体育，恰正是最耗时、也最考试耐烦的部分。